Dear msearn.sedx@blogger.com 77% 0FF on Pfizer !

Click here to view as a web page.

Unsubscribe | Change e-mail address | Privacy Policy | About Us Copyright © 2009 Petea Inc. All rights reserved.

Тюнинг существующей системы продаж

Управляемый процесс корпоративных продаж

06-07 августа (2 дня/16 часов)

Поставки товаров или услуг компании как можно большему числу средних и крупных организаций, достаточно крупными партиями — желанная цель для большинства компаний. Один корпоративный заказчик «перевешивает» многих и многих индивидуальных клиентов, иногда в сотни тысяч раз. Естественно, что каждый такой клиент состоит на особом учете у поставщиков — для него готовы на особые условия поставок, его потребности особенно внимательно учитываютя.

Как систематически наращивать число таких клиентов у компании, и удерживать их? Как организовывать и масштабировать работу с ними? Как извлекать максимум дохода из существующей корпоративной клиентской базы? Какие «лучшие практики» по управлению корпоративными продажами существуют? Цель данного курса — дать систему знаний о лучших практиках организации корпоративных продаж и поставить (или усовершенствовать) навык работы по построению и управлению процессом корпоративных продаж в целом.

Регистрация участников до 4 августа 2009 года по тел:

(495) 798-74-33 Соколова Оксана

КРАТКАЯ ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Корпоративные продажи: высокая финансовая эффективность, доступ к «сложным деньгам», управляемость, устойчивость к экономическим потрясениям. Вызовы: трудность масштабирования, человеческий фактор.
2. Управление продажами vs. техника личных продаж. Процессный подход к управлению корпоративными продажами. Полный цикл (система) управления корпоративными продажами — от скрининга клиентуры до послепродажного сопровождения.
3. Ключевые понятия и основной процесс : сейлс-территория, сегментирование и квоты продаж, поток сделок («пайплайн»), разработка заказчика («эккаунт-планирование»), скорость потока в «воронке продаж» и другие контрольные метрики, дисциплина исполнения («ритм бизнеса»).
4. Дисциплина управления потоком сделок. Техники, применяемые на отдельных этапах жизненного цикла корпоративных продаж (ПОРОГ, «20 вопросов» и др). Роль личных техних продаж. Как превратить «специалиста» в «продавца».
5. Эффективность ранних и «пред-продажных» стадий жизненного цикла. Методы целевого отбора аудитории для отделов маркетинга.
6. Система учета прошлых и прогнозирования будущих продаж
7. Планирование сейлс-персонала по численности и ролевым пропорциям
8. Как и чему учить корпоративных продавцов
9. Система мотивации и учета достижений корпоративных продавцов
10. Продажи на уровне высшего руководства: предложение ценности для директоров.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Стоимость участия – 19 850 руб.

В стоимость участия входит: 2 дня обучения на семинаре, методическое пособие, 2 кофе-брейка в день, обеды в ресторане.

Навыки, обязательные для каждого руководителя

Навыки эффективного руководителя
31 июля - 1 августа (16 часов)

Навыки, полученные на семинаре, позволят Вам выйти на профессиональный уровень работы с персоналом,
найти свой личный стиль управления, грамотно и эффективно использовать инструменты управления
в конкретных ситуациях применительно к вашей организации.

Регистрация участников до 30 июля 2009 года
по тел: 798-74-33

ПРОГРАММА КУРСА

1. Модель компетенций менеджера среднего звена
2. Жизненный цикл сотрудника в компании - от найма до увольнения
3. Навыки, обязательные для каждого руководителя

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Стоимость участия - 19 850 руб.
В стоимость участия входит: посещение семинара, методическое пособие, 2 кофе-брейка в день, обеды в ресторане.

Финансовая стратегия компании

ФИНАНСЫ ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ

семинар, который уже посетили более 900 руководителей!

27 - 28 июля 2009 г.

Наш семинар поможет Вам систематизировать знания в области финансового менеджмента и принять решение о построении или изменениях системы управленческого учета, бюджетирования и управления финансовыми потоками в компании.
Авторы семинара в доступной форме раскроют ключевые вопросы управления финансами в компании, основные методы анализа финансовых результатов, методы оценки стоимости и доходности бизнеса.

В ходе решения практических кейсов и задач Вы приобретете навыки:

- постановки финансовых целей бизнеса, разработки финансовой стратегии,
- работы с балансом компании, отчетом о прибылях и убытках,
- управления движением денежных средств,
- планирования и анализа финансовых результатов,
- принятия управленческих решений в условиях неопределенности рынка,
- оценки деятельности компании по основным финансовым документам,
- анализа эффективности любых видов инвестиций,
- профессиональной постановки задач своим финансовым службам и контроля их выполнения.

Основные разделы программы семинара:

I. Корпоративные финансы
II. Система финансового менеджмента в основных управленческих отчетах
III. Управление денежными потоками и прибылью компании
IV. Управление стоимостью компании
V. Управление рисками и построение финансовой стратегии через сценарии будущего
VI. Бюджетирование - наиболее простая и эффективная методика финансового управления и планирования
VII. Успешное управление бизнесом: сопряжение стратегии, финансов, маркетинга и человеческого фактора

Подробная программа семинара и регистрация по телефону:
(495) 798-74-33

Условия участия
Стоимость участия - 19850 рублей.

В стоимость включены две кофе-паузы в день, обед, учебное пособие.

С уважением,
Ермолаева Ирина

Постановка системы внутреннего контроля

Программа семинара не имеет аналогов на рынке бизнес-обучения!

Семинар специально разработан для специалистов по внутреннему контролю и служб безопасности!

Приходите на семинар-практикум:  КОНТРОЛЬ И ВНУТРИКОРПОРАТИВНОЕ МОШЕННИЧЕСТВО

2О - 2З июля  2009 года

И Вы значительно минимизируете расходы, узнаете, КАК избавиться от мошенниче-ства и воровства внутри компании, и, тем самым, сэкономите деньги предприятия!

В ПРОГРАММЕ:

1. Как построить систему внутреннего контроля?

 - Организация контроля на предприятии
 - Компетенции контрольных органов
 - Серьезные ошибки, совершаемые 99% компаний

2. Планирование и реализация контрольных мероприятий и процедур.

 - Методы проведения контроля
 - Оценка необходимости проведения контроля
 - Проверка финансовой документации

3. Анализ результатов контрольных мероприятий

 - Аналитический контроль
 - Использование результатов контрольных мероприятий
 - Оптимизация деятельности организации

4. Внутрикорпоративное мошенничество

 - Методы борьбы с мошенничеством
 - Виды мошенничества
 - Методы обнаружения нарушений. Мониторинг нарушений:"откаты", хищения ресурсов компании, теневые договоренности и др.
 - Стратегия компании по борьбе с мошенничеством

5. Правовые основы системы контроля. Риски.

6. Организация внутрикорпоративных проверок.

7. Судебные решения. Нормы поведения в суде.

ВНИМАНИЕ! В ходе семинара будет проведен МАСТЕР-КЛАСС Как с помощью резуль-татов внутреннего контроля защититься от неправомерных действий контролирую-щих и правоохранительных органов!

Подробная программа семинара и регистрация по телефону: 798-7433

С уважением,  Кириллова Елена

Как сэкономить деньги компании за счет снижения воровства

Программа семинара не имеет аналогов на рынке бизнес-обучения!

Семинар специально разработан для специалистов по внутреннему контролю и служб безопасности!

Приходите на семинар-практикум:  КОНТРОЛЬ И ВНУТРИКОРПОРАТИВНОЕ МОШЕННИЧЕСТВО

2О - 2З июля  2009 года

И Вы значительно минимизируете расходы, узнаете, КАК избавиться от мошенниче-ства и воровства внутри компании, и, тем самым, сэкономите деньги предприятия!

В ПРОГРАММЕ:

1. Как построить систему внутреннего контроля?

 - Организация контроля на предприятии
 - Компетенции контрольных органов
 - Серьезные ошибки, совершаемые 99% компаний

2. Планирование и реализация контрольных мероприятий и процедур.

 - Методы проведения контроля
 - Оценка необходимости проведения контроля
 - Проверка финансовой документации

3. Анализ результатов контрольных мероприятий

 - Аналитический контроль
 - Использование результатов контрольных мероприятий
 - Оптимизация деятельности организации

4. Внутрикорпоративное мошенничество

 - Методы борьбы с мошенничеством
 - Виды мошенничества
 - Методы обнаружения нарушений. Мониторинг нарушений:"откаты", хищения ресурсов компании, теневые договоренности и др.
 - Стратегия компании по борьбе с мошенничеством

5. Правовые основы системы контроля. Риски.

6. Организация внутрикорпоративных проверок.

7. Судебные решения. Нормы поведения в суде.

ВНИМАНИЕ! В ходе семинара будет проведен МАСТЕР-КЛАСС Как с помощью резуль-татов внутреннего контроля защититься от неправомерных действий контролирую-щих и правоохранительных органов!

Подробная программа семинара и регистрация по телефону: 798-7433

С уважением,  Кириллова Елена

Внутренний контроль и мошенничество

Программа семинара не имеет аналогов на рынке бизнес-обучения!

Семинар специально разработан для специалистов по внутреннему контролю и служб безопасности!

Приходите на семинар-практикум:  КОНТРОЛЬ И ВНУТРИКОРПОРАТИВНОЕ МОШЕННИЧЕСТВО

2О - 2З июля  2009 года

И Вы значительно минимизируете расходы, узнаете, КАК избавиться от мошенниче-ства и воровства внутри компании, и, тем самым, сэкономите деньги предприятия!

В ПРОГРАММЕ:

1. Как построить систему внутреннего контроля?

 - Организация контроля на предприятии
 - Компетенции контрольных органов
 - Серьезные ошибки, совершаемые 99% компаний

2. Планирование и реализация контрольных мероприятий и процедур.

 - Методы проведения контроля
 - Оценка необходимости проведения контроля
 - Проверка финансовой документации

3. Анализ результатов контрольных мероприятий

 - Аналитический контроль
 - Использование результатов контрольных мероприятий
 - Оптимизация деятельности организации

4. Внутрикорпоративное мошенничество

 - Методы борьбы с мошенничеством
 - Виды мошенничества
 - Методы обнаружения нарушений. Мониторинг нарушений:"откаты", хищения ресурсов компании, теневые договоренности и др.
 - Стратегия компании по борьбе с мошенничеством

5. Правовые основы системы контроля. Риски.

6. Организация внутрикорпоративных проверок.

7. Судебные решения. Нормы поведения в суде.

ВНИМАНИЕ! В ходе семинара будет проведен МАСТЕР-КЛАСС Как с помощью резуль-татов внутреннего контроля защититься от неправомерных действий контролирую-щих и правоохранительных органов!

Подробная программа семинара и регистрация по телефону: 798-7433

С уважением,  Кириллова Елена